GRÉGOIRE DUPONT est un passionné. C’est bien simple, une fois qu’on l’invite à parler de son métier, impossible ou presque de l’arrêter. Pourtant, l’ancien dirigeant du bureau Gérard, acteur de référence dans l’immobilier commercial, ne se prédestinait absolument pas à une carrière dans ce secteur.

Ingénieur commercial de formation, « dans la lignée de [son] père et de [son] grand-père », il se lance dans la vie professionnelle en 1997 en entrant chez IBM. Un poste qu’il quittera moins de deux ans plus tard.(...) Pendant un peu plus de cinq ans, Grégoire Dupont fait ses armes dans la logistique, le secteur bancaire, le secteur public, etc.

Jusqu’à ce que l’envie d’être son propre patron se rappelle à lui. « C’était dans mes projets depuis l’université, raconte l’ancien étudiant de l’UCL. J’avais d’ailleurs pris des cours en ce sens. A l’approche de la trentaine, je me suis dit que ce n’est pas à 50 ans qu’on lance sa première entreprise… » De fil en aiguille, il tombe sur le bureau Gérard, qui cherchait un repreneur. Une offre qui correspond à ses attentes, dans un milieu qu’il ne connaît toutefois que très peu.

L’apprentissage est difficile et l’intégration dans ce secteur relativement fermé ne se fait pas toute seule. « Je ne vais pas vous mentir, cela a demandé beaucoup de travail… et un peu de chance, explique-t-il. Mais la chance, il faut aussi la provoquer. Je suis tombé sur des dossiers qui m’ont permis de prouver mes compétences et ma valeur. » Entre autres, celui, compliqué, de la vente d’un immeuble important sis avenue Louise, qui lui a permis de se positionner avec succès sur le marché de l’immobilier commercial. Et ce, pour les dix ans à venir.

Fin 2014, ce père de deux enfants aspire à un rythme de vie plus stable et à un retour au métier d’expert. « Gérer une société demande beaucoup d’énergie. Il faut se donner à 150 %, surtout dans un secteur très concurrentiel. Après mûre réflexion, j’ai décidé de revendre. » Il faut aussi dire que l’opportunité d’un rachat est arrivée au bon moment pour le désormais expert indépendant en valorisation commerciale …

Parmi ses services, on retrouve évidemment l’évaluation de la valeur locative et de vente des locaux commerciaux, mais aussi des conseils en stratégie d’investissement ainsi qu’un accompagnement pour la rédaction de baux ou l’arbitrage lors de conflits propriétaires-locataires. Bref, tout un panel acquis grâce à sa longue expérience dans le secteur. Et même si ses activités ne font que commencer, Grégoire Dupont a déjà d’autres idées en tête. « A court terme, la priorité est de faire mon métier d’expert le mieux possible mais je pense à un service qui va passer par le web et qui devrait voir le jour d’ici un an. Et avec mon épouse, nous pensons à un autre projet à l’étranger qui concernerait des belles demeures au soleil. Mais cela sera pour plus tard », sourit-il. »

« Ce manuel, intemporel, généraliste et résolument tourné vers la pratique, donne les clés pour estimer objectivement une valeur locative de marché d’un immeuble commercial, des étapes claires pour sélectionner les points de comparaison pertinents et des méthodes détaillées pour pondérer les surfaces. L’évaluation du pas-de-porte, composante immobilière du fonds de commerce, est également détaillée étape par étape. Le tout est richement accompagné d’exemples et d’illustrations rendant les méthodes exposées accessibles à tous.

Les méthodes décrites sont adaptées à l’utilisation dans un contexte d’évaluation judiciaire (révision triennale ou renouvellement), mais aussi dans tout contexte où la valorisation d’un immeuble commercial requiert une approche objective et documentée. »

Le livre est disponible aux éditions La Charte, en français et en néerlandais, en tête-bêche dans le même ouvrage.